LED用作照明用具，确实是一个伟大的壮举。在能源日益紧张的今天，开发新能源哪有节能来得这般实在，就算有新能源，乐队专业摇头灯节能行动也是与时俱进。我们来看看LED照明的无可替代优势：

 LED光源的出现对照明行业来说应该是一场革命。

    偶然的机会，一个LED照明行业媒体的朋友与笔者联系上了。电话里客套之后，便加了QQ。在QQ上他问了一个笔者深思了很久的问题：那些注册资本为几十万的LED企业，他们的年营业额是不是都上亿了?贵司的营业额应该上百亿了吧?

　　这位朋友或许是刚刚涉足LED照明行业，可是言者无心，听着有意啊。也难怪，当前LED照明企业年营业额动辄上亿的传闻确实甚嚣尘上。据不完全统计，中国有接近4000家LED企业，如此算来，中国的LED产量应该高居世界榜首。而实际上并非如此，蹊跷在哪里?

　　一、固体光源加PC或金属外壳，坚实耐用，稳固防震，方便运输和安装。我们不用再揣着紧张的心情去拿放、安装照明灯具;

　　二、高效节能，只需要很少的电，就可以制造更多的光。物价飞涨的今天，生活里面到处都是需要用钱填补的洞，能省则省，何乐而不为;

　　三、超长使用寿命。夸张的说，虽然LED用作照明的时间或许还不足LED参数说的使用寿命长达50000个小时，但是用过LED灯的朋友应该知道，你家的LED灯具在非人为作用下，坏了吗?

　　四、显色指数高，直观清晰，无闪频。笔者常常感叹，小时候上学的时候挑灯夜读，感觉蜡烛光下的字也是那么的清晰可见，后来用上了白炽灯，就感觉蜡烛光是那么的摇晃，再后来用上了荧光灯，发现原来晚上也不再晚上。而如今用上了LED灯，这才发现晚上这白炽灯是无论如何也用不下去了。

　　五、无有害物质、无辐射。LED照明是新时代的产物，又是在政府的激励下发展的，所以LED灯具在选材方面是很有讲究的，绝无有害物质。光源光谱也是经过多重检测才确定的波段，不会存在辐射。

　　六、LED灯具加入会更多人性化设计。目前很多LED企业的产品都是宽电压设计，具有防雷击，过电流，过电压，短路过载保护等特点。就算是操作不当，也不会出现爆灯，导致重金属或者稀有气体中毒。有了对比，才知道什么是安全、幸福!

　　以上几点笔者完全是站在消费者的角度来说的。如此产品优势，加上中国有接近14亿人口的市场，赚钱的机会应该是大把的。关键的问题就在这里，这也是这位LED媒体朋友问我这样问题的原因。

　　可是很多人只看到了LED照明的市场空间，然后就人云亦云，逐波随流，一切向“钱”看!

　　俗话说，心急吃不了热豆腐。含着大块的热豆腐，吃不了兜着走。不可否认，已经有很多LED企业被“套牢”了。被“套住”的原因不外乎两种：

　　一、技术。

　　其实LED产品就是一把双刃剑，做好了就赚钱，做得不好就亏本。笔者曾经写过一篇《LED灯光下的瑕疵》的文章，简要的概述了当前LED照明领域存在的主要技术问题。问题的是有的，但是方法总是要比困难多。然而很多企业没有长远的打算，研发跟不上，旧班底式的创作，时间久了，神仙也会疲惫。

　　更有甚者等着国家给政策，闻风而动，趋之若鹜。经验告诉我们，任何一次“国家行动”别人能够扶摇直上，而没卖点的品牌也只能望洋兴叹，不了了之。

　　二、市场。

　　一味的贪多，撒大网式的占领市场并不是什么好事情。企业的利润与市场面有着很大的关系不假，但是麻雀吃豌豆，“进得去出不来”的例子也不在少数!而实际上并不是市场越大越好。很多小国家的LED企业在其国内做得非常好，但是他们的国家的人口还不及咱们一个省的人口多，这是为什么?

　　另外，企业应该选择自己的优势去发展市场。把所有的产品推向市场，优点缺点，赚钱亏钱，企业也只有收支平衡，甚至亏本。而选择优势产品攻市场是最明智的选择。如今世界五百强排名第一名的是“壳牌”，而“壳牌”的主打的产品是润滑剂，而并不是所有的油类产品。做市场一定要清楚，世界之大，客户群体之多，要找准那些是属于自己的，不要吃着碗里看着锅里。

　　苦咖啡也有自己的价值，或许棘手的东西价更高!没有实际本领，投机取巧，走不远。

　　LED照明的企业应该记住：LED行业有前途不等于所有的LED企业有“钱”途!

    只有适应市场，做好产品才能在竞争中立于不败之地。